第(2/3)页 【上一篇聊了能源和算力，格局拉得比较高。结果评论区不仅有人抱怨‘兜里只有几万块建不起充电桩’，还有不少朋友对我破口大骂，说我只会‘纸上谈兵’、‘指点江山’，扬言让我有本事自己去开个公司试试，还断言我保证活不过三个月。甚至有人嘲讽：‘真有本事的人早闷声发大财了，谁会在这里免费教你做生意？你行你上啊！’】 【说得好。既然你们让我‘你行你上’，那这篇我就换个姿势。我不聊宏观，专门来教教你们怎么实操赚钱。】 【首先回应一下，我确实在闷声发大财，手头在做的生意已经排满了，也确实没精力亲自下场去捡地上的钢镚。但为了狠狠抽一下那些只会敲键盘的脸，下面这几个方向，我看得到机会，今天就免费拆开了摆在台面上，算是抛砖引玉。至于你们有没有这个命赚到这笔钱，看你们自己。】 【第一个方向：找需求。注意，是找，不是造。】 李一帆的呼吸慢了半拍。他在学校里读过德鲁克，读过克里斯坦森，知道“找需求”三个字说起来轻巧。但他继续往下看，才发现念语说的“找”，完全不是商学院课本里的那种抽象理论。 【2013年，中国移动互联网最大的红利不是技术，是信息不对称。】 【什么意思？举最通俗的例子。】 【你晚上六点去任何一个城市的菜市场，看看那些大爷大妈。他们每天花四十分钟走路、挤公交，就为了买几斤菜。到了菜市场还要跟摊贩斗智斗勇，同一种西红柿，隔三个摊位差五毛钱，他们得来回比价。】 【这背后的痛点是什么？不是“买菜难”，而是“挑选的时间成本太高”。】 【解法很简单。找一个小区，建一个微信群。每天晚上八点，群主发布明天的菜品清单和统一价格，居民在群里接龙下单。第二天凌晨，群主直接去批发市场按总量拿货，省掉了中间所有的经销环节。下午四点，居民到小区门口的固定取货点自提。】 【不需要冷链仓储，不需要配送车队，不需要任何技术团队。一个人、一部手机、一辆面包车就能启动。】 【客单价低？没关系。频次高到吓人。一个人一天不打开购物软件很正常，但一天不吃菜你试试？】 【一个两千户的中等小区，假设渗透率做到百分之十五，日均订单三百单，客单价二十元，日流水六千。利润率百分之十五到二十，日利润近一千。同时覆盖十个小区，月利润三十万。】 【这笔账，任何一个会用微信、会开面包车的人都算得过来。】 李一帆盯着这段话看了很久。 他是做硬件的人，对软件和互联网模式谈不上精通。 但工程师的直觉告诉他，这段文字里没有一个字是废话。 每一个数字都经得起推敲，每一步都有清晰的执行路径。 这不是纸上谈兵，这是一份可以直接照着干的作战手册。 他继续往下翻。 【第二个方向：到下沉市场去。】 【说一个很多人不愿意面对的事实。北上广深的移动互联网创业已经是红海了。你在中关村咖啡馆里扔一块砖头，能砸到三个在做线上到线下服务的创始人。】 【但这个国家有六亿人口生活在三线以下城市和农村地区。他们正初次接触智能手机。他们的消费需求、娱乐需求、信息需求，跟一线城市完全是两个物种。】 【谁能搞懂这六亿人想要什么，谁就是下一个巨头。】 【别瞧不起这些市场。下沉不是降级，是另一种升维。】 李一帆不自觉地点了点头。 他老家在上海郊区，小时候跟着爷爷在镇上赶集的记忆还在。 那种粗糙但充沛的生命力，确实不是坐在硅谷咖啡馆里的人能理解的。 文章的篇幅不短，他一路读下来，越读越清醒。咖啡早凉透了，但他完全忘了喝。 直到他读到第四个方向的标题，手指在触控板上猛地一顿。 【第四个方向：传感器上网。】 【前面三个都是纯互联网打法。这个不一样，这个需要懂硬件的人来做。】 【简单说一句：未来十年，最值钱的数据不在手机屏幕上，在物理世界里。空气质量、水质、温度、湿度、光照、位移、振动。把这些物理信号变成数字信号，通过无线网络实时上传到云端，再用算法去分析，去预测，去决策。】 【这就是所谓的“万物互联”。这四个字现在听着很空，但五年后它会像今天的智能手机一样稀松平常。】 【做这件事的门槛极高，因为需要同时懂传感器、懂芯片、懂通信协议、懂云端算法。能把这四样凑齐的团队，全世界一只手数得过来。】 【但只要做成了，护城河比任何软件都深十倍。】 李一帆眼皮一跳。 传感器。物理信号。数字化。云端分析。 这不就是他正在做的事吗？ 他和孙恺、向少卿三个人，过去大半年蹲在这间月租一千四的公寓里，没日没夜地搞的，就是把气体传感器的灵敏度提上去、成本降下来、然后通过无线模块把数据传出去。 他们做的东西，被念语写在了一篇阅读量注定要爆炸的文章里，被定义为“门槛极高”且“护城河比任何软件都深十倍”的方向。 李一帆把脸埋进手掌里，长长地吐出一口气。 他往下翻评论区。 第(2/3)页